形势大好的科沃斯如何守住堡垒

邹雨婷发布日期：2020-11-10 09:23:50

10月24日，科沃斯发布2020年第三季度财报。据财报显示，科沃斯2020年前三季度营收为41.42亿，同比增长20.25%；实现归属于母公司股东的净利润2.5亿元，同比增长147.17%。

对比半年报可见，在经历了第一季度的低迷及第二季度的平稳表现之后，科沃斯第三季度在营收与净利润方面都实现了大幅增长。

与此同时，在刚到来的双十一购物节中，科沃斯也表现强势，再次引领家用服务机器人行业，蝉联天猫、京东、苏宁三大电商平台扫地机器人品类第一，形势可谓是一片大好。

单品类领先到全线发展

作为国内家用服务机器人行业的领导品牌，科沃斯的扫地机器人占据着巨大的市场份额，且已保持多年，是该领域中当之无愧的第一名。

值得注意的是，近两年科沃斯在空气净化机器人和窗户擦洗机器人方面的表现十分亮眼。沁宝、窗宝同样在今年双十一的开局之战中斩获了佳绩，窗宝在擦窗机器人品类的成交额中占比高达80%，沁宝在天猫平台空气净化机器人品类成交额中位列第一。

自2009年地宝730正式发布，到陆续推出沁宝、窗宝及家庭管家亲宝，科沃斯多年来持续加码产品线的布局，如今已经形成了较为完整的家庭服务机器人产品线，单一领域内的领先优势也逐渐辐射到了其他品类。

2019年，科沃斯战略调整之后，退出了原有的服务机器人ODM业务，同时缩减了小家电代工业务，退出了国内低端扫地机器人市场，更大力布局高端清扫机器人市场。科沃斯通过“壮士断腕”，进一步明确了品牌产品布局及专攻方向。

把握市场需求守住技术阵地

传统吸尘器制造商出身的科沃斯，正一步步向智能化、国际化迈进。

尽管出身制造业，在机器化智能化方面并不具备天然优势。但自品牌化转型以来，科沃斯针对家用服务机器人领域不断深耕，在技术研发上的表现毫不逊色。

目前，科沃斯是行业内唯一一家同时拥有dToF激光导航、LDS激光导航和VSLAM视觉导航技术并将其商业化的家用服务机器人品牌。

3D结构光和dToF激光导航的应用，将扫地机器人的智能性、定位导航精准性以及实时避障、防缠绕、防卡困等能力提升到了新高度。此外，科沃斯对AIVI™人工智能与视觉识别技术的升级，让扫地机器人能够识别、规避3厘米高度以下的小型障碍，并支持视频管家和人机交互功能。

将视觉识别与人工智能应用于扫地机器人，这不仅优化了产品功能，也代表科沃斯在智能化应用层面取得了新拓展。

无可否认的是，二十余年的沉淀，让科沃斯积累了丰富的市场经验，对消费者需求及反馈有深刻的认知。

对于移动机器人企业而言，场景数据的积累是极为核心的。场景数据积累越多，算法通用性会越好，反应到技术层面，能为技术研发提供方向，形成正向循环。两者相互作用，共同成就品牌的成长。

同行竞争坚守堡垒

中国服务机器人市场正处于成长期，而作为其中的细分品类，扫地机器人的市场也远远没有开拓完成。据全拓数据显示，扫地机器人在中国沿海城市家庭的渗透率为5%，在内地城市更低，仅有0.4%，远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13%。

如此看来，中国扫地机器人市场空间广阔，对于制造商而言发挥空间足够大。

国内第三季度行业数据显示，扫地机器人的增速为42.2%，整体表现良好，市场关注度较高。潜藏的市场机会吸引更多企业入局，带来更大竞争。近几年，大型综合家电企业、互联网企业、专业机器人制造企业等自带影响力或先进技术的对手纷纷加入了“战场”。

面对如此竞争，科沃斯如何能继续稳固领先的位置？

核心技术乃科技企业立身之本。科沃斯在技术研发方面的动作，前文已做过分析。

目前看来，在技术应用方面科沃斯确有领先之势。但随着5G的应用，科技化、智能化的不断发展，之后技术水平的竞争会进入更高的层面。在这一点上，科沃斯尚未占据绝对优势。甚至，随着科技公司、互联网公司“巨头”入局，他们自身所负载的先进技术，或许会让科沃斯更显被动。

因此，这部分“短板”是科沃斯必须要长期去攻略的腹地。

其实从2018年开始，科沃斯在研发方面的投入较之过往已有了明显提升。2018年、2019年前三季度研发投入占比分别为3.60%、5.68%，但若对标国际“龙头”美国iRobot常年稳定在12%~13%的研发费用率，差距依然明显。

今年五月，科沃斯与美国iRobot公司达成了合作，互相授权平台相关技术和产品，以提升扫地机器人市场空间。除了市场渗透率的提升，相信此举对科沃斯的技术进步也能带来良性引导。

对于任何产品的销售而言，渠道都至关重要。

科沃斯在线上的表现有目共睹，在线下部分，科沃斯占据国内73.42%的市场份额，这其实也是相当可观的数字。然而市场的情况是，扫地机器人销售多集中于线上。中怡康数据显示，2018年国内扫地机器人的线上销售占比高达92%，线下占比仅有8%。因此，尽管科沃斯线下渠道优势明显，对于实际业绩的贡献却十分有限。攻克线下难关，或将成为科沃斯业绩的下一个突破口。

除了技术、渠道的硬实力，品牌的塑造也能成为“锦上添花”的存在。

何谓品牌？品牌能打破圈层、形成影响力，它是关注度聚焦点，也代表着口碑和信任。科沃斯已经迈出了推广品牌的步子，品牌形象代言人是重要一步。从2018年签约吴磊，到上个月携手张雨绮，科沃斯的代言人选择都十分大众化、年轻化，有利于扩大在新一代年轻消费者中的影响力，他们也正是如今的消费主力群体。